Top
Philosophy
Management
Sales & Marketing
Human Resources
About
Home
>
Sales & Marketing
Sales & Marketing
Over-Marketing reduces product value
2022.12.18
行き過ぎたマーケティングは商品価値を落とす
マーケティング全盛期の時代だ。中小企業でも一個人でも、SNSを使えば無料で世界に発信できる。ネット広告は、安価で商品やサービスをアピールでき ...
Sales Reps hate training
2022.12.11
営業社員が研修を嫌う理由と、その克服方法
営業社員は研修が嫌いである。研修への出席を促しても、 “重要なアポイントが入っている”とか“出張が入っている”とか、何かと理由をつけて出席し ...
Marketing vs. Sales
2022.11.20
マーケティングと営業は、トレードオフにある
「マーケティングの究極の目的は、営業を不必要とすることである」(*1)これはドラッカーの書籍の一文である。営業職に就いている方々にとっては、 ...
Solution Business
2022.11.06
ソリューションビジネスとは? 企業が提供する付加価値を構造化する
多くの企業が“ソリューション”という言葉を前面に打ち出している。サービスの名称・組織の名称・広告コピー・経営者のメッセージ等々、至る所で目に ...
Marketer's Capability
2022.08.27
マーケターに求められる能力
ネットが台頭するようになり、企業では、自社の組織にマーケティング機能を置くことが、当たり前になった。ネット上に自社媒体(ホームページ)を配置 ...
The battle of Sales Budget
2022.08.18
営業予算の攻防
毎年の恒例行事である営業予算を設定することは、組織の責任者にとってストレスの溜まる仕事だ。引き受けた予算の達成度が、自身と部下の社員達の評価 ...
Sales vs. Marketing
2022.08.12
営業とマーケティングの違い
営業とマーケティング、それぞれについての解説本は世にごまんとある。営業には営業のプロがいて、マーケティングにもプロがいる。個別の理論やノウハ ...
Dynamics of Marketing
2022.08.05
マーケティングの醍醐味
マーケティングに関わる仕事は多岐に渡る。ブランドマネージャ、宣伝担当、PR担当、クリエイター、デザイナー、コピーライター、広告代理店、媒体社 ...